Negociación de Asuntos Complejos

Facilitamos la resolución de conflictos y la negociación de acuerdos y contratos complejos para empresas y organizaciones. Nuestro enfoque se centra en encontrar soluciones equitativas y sostenibles, garantizando el cumplimiento de objetivos operativos mientras se gestionan las diversas perspectivas involucradas.

Con experiencia en la gestión de issues, crisis y conflictos, de diversa índole, ofrecemos soluciones adaptadas a las necesidades específicas de cada situación, asegurando la representación y protección de los intereses de nuestros clientes.

Metodología

Fase 1: Preparación y Evaluación

Análisis Completo de Stakeholders: Identificación y comprensión profunda de los intereses, necesidades y limitaciones de todos los involucrados.
Recopilación y Análisis de Información: Obtención de datos clave que puedan influir en las posiciones de negociación, como antecedentes históricos, legales y económicos.
Definición de Objetivos y Expectativas: Establecimiento de los objetivos deseados y los mínimos aceptables para la negociación.

Fase 3: Ejecución

Análisis Completo de Stakeholders: Identificación y comprensión profunda de los intereses, necesidades y limitaciones de todos los involucrados.
Recopilación y Análisis de Información: Obtención de datos clave que puedan influir en las posiciones de negociación, como antecedentes históricos, legales y económicos.
Definición de Objetivos y Expectativas: Establecimiento de los objetivos deseados y los mínimos aceptables para la negociación.

Fase 2: Estrategia y Planificación

Estrategias Basadas en Intereses (Método de Harvard): Desarrollo de estrategias enfocadas en satisfacer los intereses subyacentes de las partes más allá de sus posiciones expresas.
Evaluación de ZOPA y Desarrollo de BATNA: Determinación de ZOPA (Zone of Posible Agreement) Zona de Posible Acuerdo y desarrollo de una BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) sólida para cada parte. Esto proporciona una base de negociación fuerte y asegura que las partes no acepten acuerdos inferiores a sus alternativas.
Planificación de Escenarios (Teoría de Juegos): Simulación de diversos escenarios para anticipar las reacciones y estrategias de la contraparte.

Fase 4: Cierre y Seguimiento

Formalización de Acuerdos: Documentación precisa y detallada de todos los acuerdos, con la comprensión y consentimiento de todas las partes.
Evaluación de Resultados y Retroalimentación: Análisis de la efectividad del proceso y los acuerdos alcanzados, con un enfoque en la mejora continua.
Implementación y Resolución de Conflictos: Establecimiento de mecanismos para la implementación efectiva de acuerdos y la resolución de conflictos futuros.